Я стал миллионером в Microsoft благодаря тому, что создал эффективную методологию продаж. Я был приглашен в компанию Microsoft менеджером по продажам отдела OEM и в этом качестве заключил 40% всех контрактов OEM компании. Вследствие такой успешной работы я продвинулся по службе. Следующий год своей жизни я посвятил управлению продажами и заключению контрактов для отдела OEM компании Microsoft. Моя работа состояла в том, чтобы объяснить менеджерам по продажам составляющие своего успеха: "кто, что, где, когда и почему". Вот и вся моя история. Я назвал свою технологию продаж Client-Centered Selling, так как она сфокусирована на самой важной личности в процессе продажи. В данный момент самой важной для меня личностью являетесь вы. Применяя методику Client-Centered Selling, которую я объясняю в этой книге шаг за шагом, вы станете более умелым продавцом и получите шанс, как и я.
Испытанные способы общения, с помощью которых вы сможете убедить своих клиентов помочь продать ваш товар. Рекомендации по преодолению бюрократических проволочек в крупных корпорациях. Стратегии создания новых способов использования существующих товаров и услуг, поиска новых клиентов и рынков. Советы по проведению полноценной демонстрации нового продукта даже в отсутствие технического обеспечения. Основы других испытанных практических методов, позволяющих увеличить количество персональных продаж.