О чем
О процессе принятия покупательских решений непосредственно в магазине. О том, почему традиционный маркетинг не работает в розничных точках продаж и как практические эксперименты в магазинах превратить в добротную теорию для изучения в вузах.
«Почему же нам так трудно вспомнить, что мы хотим купить? Знали вы, что 80% шведов хотели бы есть больше фруктов? Так в чем проблема? В вашем магазине нет фруктов? Или они слишком дорогие?»
Особенности
Максимально полный спектр исследований на тему ритейл-маркетинга в наши дни.
Проблема поиска товара: как напомнить покупателю о том, что он планировал купить?
Знания о работе головного мозга как основополагающий момент в ритейл-маркетинге. Как принимаются решения о покупке и как они видоизменяются в процессе изучения торговых стеллажей?
Стимуляция передачи зрительной информации в сознании. Как помочь человеку увидеть ваш товар, если он и так на него смотрит?
Новый подход к управлению ассортиментом — управление товарными категориями.
Продать больше того, что уже хорошо продается: это возможно!
Эффект торгового зала как мотиватора к спонтанным покупкам.
Для кого
Идеально подходит для тех, кто работает в сфере розничной торговли или изучает искусство коммерции и ритейла в высших учебных заведениях.